El protocolo de los negocios en Colombia

Las reglas de negociones en culturas en todas partes del mundo varían.  Es importante entender el estilo de negociones en cada lugar en que usted quiere hacer negociones.  En Colombia, el estilo de negociones es formal y respetuoso.  La puntualidad es significativa en Colombia; es necesario llegar a tiempo o temprano para las reuniones (“Reglas de etiqueta”).  El buen comportamiento durante una reunión es fundamental también.

En los negocios con colombianos, es importante desarrollar una relación personal.  Si una empresa de otro país quiere negociar con una empresa colombiana, la empresa debe elegir los mismos representantes para cada reunión para que sus representantes pueden desarrollar una buena relación con la empresa colombiana.  Para desarrollar la relación, es considerado adecuado charlar sobre temas triviales al empiezo y al fin de una reunión (“Conocimientos previos a una negociación”).  Es importante evitar temas controversiales como el terrorismo, la política, el tráfico de drogas y quejas sobre la cultura colombiana (“Reglas de etiqueta”).

Es esencial estar respetuoso en las reuniones; las reuniones en Colombia no son informales.  Las reuniones deben empezar con un apretón de manos (“Conocimientos previos a una negociación”).  Si una reunión toma lugar en un hogar, es adecuado darle un regalo al anfitrión (“Reglas de etiqueta”).  Muchas reuniones incluyen comida y para estas reuniones es importante seguir las normas de buen comer (“Reglas de etiqueta”).  Otra norma que es aconsejable para demonstrar el respeto es vestirse en una manera apropiada para las reuniones.  Los hombres deben llevar un traje y las mujeres deben llevar un vestido o un traje sastre (“Reglas de etiqueta”).

Para tener éxito en las negociones con colombianos, las reglas más esenciales para seguir son comportarse en una manera respetuosa y agradable.  Si usted hace esto, es probable que usted tendrá éxito.

  

Fuentes

 “Conocimientos previos a una negociación. Negociar en Colombia. Protocolo empresarial.” Protocolo, el 30 de abril de 2009, https://www.protocolo.org/internacional/america/conocimientos-previos-a-una-negociacion-negociar-en-colombia-protocolo-empresarial-.html.

“Reglas de etiqueta para hacer negocios con empresas de Colombia.”  CODET, http://www.codetaragua.gob.ve/archivos/File/Colombia.pdf.  19 de febrero de 2018.